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天天最新：厨房主食食品龙头十月稻田港股IPO：全渠道优势凸显，行业发展潜力无限

时间 :2023-04-11 16:12:00   来源 : 21世纪经济报道

3月31日，十月稻田集团股份有限公司（以下简称“十月稻田”）正式向港交所递交招股说明书，拟于港交所主板挂牌上市，摩根士丹利、中金公司和中信建投国际担任联席保荐人。


(资料图)

十月稻田，是中国领先且快速增长的厨房主食食品企业。2020年至2022年，十月稻田实现了强劲的销售增长。其优质的产地、高效的供应链体系以及全渠道优势销售体系，为其提供了快速发展的充足动力。

据了解，十月稻田本次IPO募集资金拟用于升级供应链体系，以及产能扩建等方面，为集团之后的可持续发展打下坚实的基础。

快速增长的厨房主食食品龙头

十月稻田是中国领先且快速增长的厨房主食食品企业。

财务数据显示，2022年，十月稻田实现营业收入45.33亿元，比2021年增长26%。同年，十月稻田的经调整净利润达到3.64亿元，同比增长40.5%，发展势头强劲。其中，大米产品是十月稻田的主要收入来源，2022年大米产品总计贡献营业收入36.22亿元，较2021年增长25%。

值得注意的是，据弗若斯特沙利文资料显示，2019年至2022年，在预包装东北大米零售市场内，若以收入统计，十月稻田已连续四年排名第一。

什么是预包装大米？按照包装规格划分，大米产品可分为预包装产品和散装产品。预包装大米特指在销售之前已经包装好的产品，将产品包装到适宜直接销售的规格，不仅便于运送，且能更好保持产品的质量、新鲜度和口感。

据弗若斯特沙利文报告，中国预包装大米市场增长速度很快，市场规模从2018年的人民币464亿元，增长至2022年的人民币651亿元，年复合增长率达到8.8%。预计2027年将增长至914亿元。

据同一资料显示，在中国厨房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020-2022年收入年复合增长率最快的企业。2019年至2022年，按通过综合性电商平台销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生的收入统计，十月稻田亦一直保持在行业排名第一。2022年集团在该市场的份额为14.2%，是第二名市占率的2.7倍。

十月稻田的高额市场占有率以及强劲的发展趋势，引来众多明星机构热捧。资方对十月稻田的发展均秉持着长期看好的态度。

全渠道销售布局优势凸显

十月稻田凭借全链路的运营模式、优质粮食产地的战略布局及全渠道销售网络，不仅实现快速发展，品牌与产品在中国客户中也一直深受欢迎。

第一 ，构建全面供应链体系。目前，依十月稻田已在中国东北部构筑了一个涵盖采购、储存、生产、销售到物流的所有关键阶段的供应链体系。首先，十月稻田在东北、内蒙古等核心原材料产区进行了战略性布局，对原材料进行严格把关。此外，十月稻田还十分重视提升生产线的标准化、自动化水平，以及自建高效、有序的配库体系。目前，十月稻田已在上海、天津、成都、沈阳和东莞的五个自营区域中心仓及十个地方仓库建立了一个现代化库配体系。

第二，布局优势品牌矩阵。集团旗下主运营三个品牌，分别是定位大众市场客户需求的多品类厨房主食食品品牌“十月稻田”，定位为中高端市场的“柴火大院”，以及为中国家庭提供物有所值的优质大米产品品牌“福享人家”。目前主要有三个产品品类面向市场，分别是大米产品；杂粮、豆类及其他产品；干货及其他产品。构建了优势、多元的品牌矩阵。

第三，搭建线上线下全渠道运营网络。目前，十月稻田的收入来源包括在线渠道、现代商超渠道、直接客户和经销网络。其中在线销售渠道包括电商平台及在线自营店。2022年，十月稻田已与29家电商平台合作。同时，十月稻田也在积极布局及扩张线下销售渠道，线下销售规模发展迅速。

在线上运营方面，十月稻田早早便嗅到了潜在的机遇并及时跟上时代脚步。随着新兴社交平台渠道的兴起，十月稻田与抖音、快手等知名平台建立合作伙伴关系。到2022年底，十月稻田已与超过3500名KOL及KOC合作，且其中超过450名拥有超过百万粉丝人数。

前瞻性的渠道布局得到市场的积极反馈，2022年，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场的社交电商平台及社区团购平台收入均排名第一。此外，在产品方面，公司也守正创新，以大米产品为原点，建立了包括稻香米、长粒香大米及小町米在内的产品组合。

据悉，公司已成功开发并推出杂粮、豆类和干货产品组合，如混合糙米、小米、红豆和玉米、木耳、银耳及莲子等产品。丰富的产品品类为十月稻田进一步开拓市场带来更多想象空间。

展望未来，十月稻田表示，公司一方面将继续巩固现有产品的核心竞争力，另一方面将在杂粮、豆类及干货产品市场中战略性开拓具有高增长潜力的新品类，从而增厚其多品类产品壁垒的竞争优势。

与此同时，公司计划持续扩大新品类的品牌认知度，聚焦中国具有广阔市场需求与增长潜力的品类。为此，基于行业与客户洞察，公司将持续发展并推出新兴品类，满足不同客群需求。

募资助力产能扩建

利用全渠道销售网络布局打开市场，建立了品牌效应之后，十月稻田同时也将目光投向产能扩建等方面。

十月稻田本次募资将主要用于增强与供应商的合作，并加强采购能力；扩建产能、升级现有产线、拓宽仓储物流地域覆盖以及为业务扩充提供资金；加深管道覆盖并构建全管道的销售生态体系；提升品牌势能；建设数字化中台体系，打通信息技术基础设施、后台、中台、前台、触点数字化全链路，优化对业务管理的支撑等。

值得注意的是，在产能利用率看上去并不高的情况下，扩产能是否多此一举？

对此，十月稻田表示，近三年的大米产能利用率变化，主要是由于设计产能的快速扩张及以往COVID-19疫情的短暂影响。

据招股书，公司以成品加工能力衡量产能，产能利用率受大米产品生产的季节性影响，这是由于大米行业公司的生产时间表通常根据原材料的周期性收获。根据弗若斯特沙利文的资料，此符合市场惯例，该行业的年度平均最高利用率一般不超过80%。

招股书还显示，为满足消费者对新鲜产品的需求，十月稻田根据客户订单的预测计划生产，以管理存货水平。在消费高峰期前，公司需要足够的产能支持相关高生产需求。

谈及此次募资进一步增加大米、杂粮、豆类及其他产品的加工产线的原因，十月稻田称，公司持续引进领先的生产设备与解决方案，提高生产线自动化水平以进一步提升产能和生产效率，从而保证优质产品的供应并降低生产成本。

在其看来，高质量的产能扩张将有效支撑公司快速增长的营收步伐，为消费者带来更新鲜的优质产品，持续提升产业一体化，进一步放大供应链优势。

行业发展潜力无限

目前来看，我国厨房主食食品行业仍存在“行业门槛低、中小企业数量众多、品牌效益不明显”等问题，导致产品同质化严重，产品结构单一，企业之间的竞争持续加剧。因此，随着国内消费结构升级，为适应更加激烈的竞争环境和消费者多样的消费需求，主食食品产业链整合升级势在必行。

目前厨房主食食品赛道处于颇具潜力的阶段。第一，食品行业作为民生产业刚需，消费市场的需求量巨大，为企业提供了充足的发展空间；第二，大众消费者对于主食食品新鲜度的要求以及产品品类的多样性在不断提升。第三消费者对食品安全的重视程度逐渐提升，消费者更倾向于信任并选择品牌知名度高、口碑良好的品牌。

十月稻田就是在这样的背景下得以迅速发展。凭借优质的原材料、丰富的产品品类、强大的供应链体系、前瞻的品牌营销能力，快速获取用户，占领市场。

未来，伴随着消费升级的大趋势，消费者对品牌认知将不断强化。厨房主食食品行业集中度有望进一步提升，对于及早布局的头部企业来讲，行业发展还存在着巨大的潜力，未来有无限的想象空间。

本文仅供参考，不作为投资依据

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